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辰信建材“抓质量拓市场”破解销售新密码

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【摘要】:
【辰信建材5月17日讯】受疫情因素影响,国内基础建材市场也相对遭遇下行。相比疫情发生以前,辰信建材所处的周边区域更是深有体会,很多销售人员普遍感到销售压力逐渐加大。眼睁睁看着一向旺销的石子,忽然间出现滞销,且积压的产品越积越多,品相甚好的好东西却售不出好价钱,宁阳辰信建材有限公司的员工看在眼里,不禁有些心急如焚。针对市场出现的这些变化,5月17日,辰信建材经营班子决定召开专题研讨会,集合公司所有经营管理和业务人员,全面、认真的研究分析市场,群策群智破解营销难题。负责市场调研的销售部经理朱庆国认为,目前建材市场面对的困难主要来自三个方面,一是周边市场确实因疫情因素有所收缩,二是销售人员的思路还没有突破,需要主动寻找市场,而不能像过去那样“在家等客户上门”,三是要进一步在提高产品质量上下功夫,认真的解决客户所关心的问题。辰信建材总经理肖峰在直面市场所遇到的困难后,则对未来的市场仍然持乐观态度。他认为,当前所遇到的市场疲软都是暂时的,只要我们采取的应对措施对路,困难并没有想象的那么大。比如可以通过提高服务质量,进一步留住和扩充大单客户,同时通过价格竞争优势,更大幅度的让利于客户,从而达到企业和客户双赢的目的。集团矿业板块分管领导刘波更多的从安全、生产、环保、质量方面提出要求。他说,销售旺不旺,关键看质量。对比辰信建材和周边厂家的产品质量,我们还有进一步提升的空间。他要求所有经营人员都要真正树立起“客户第一”的思想,多听客户心声,通过自身努力,最大可能地满足客户的各方面诉求。建立良好顺畅外围关系也是刘波重点强调的内容,他认为,企业能不能平稳顺利的发展,与上级领导的支持、周边群众的理解分不开。为此,他希望辰信建材的精英团队一定要完全按照上级部门的各项要求去做,把没做或者没做好的“功课”补齐,规范各项制度建设,打通各项管理流程,从严从细解决好各方面存在的问题,辰信建材一定会赢得发展的春天的。李鹏、张月兵、芦传青等辰信建材管理成员和承包方程经理出席专题会议,分别发表了各自观点。会议结束后,与会人员对生产现场进行了实地查看。  图1:刘波、肖峰等公司领导查看生产现场  图2:工作中的采石机械  图3:生产集控中心  图4:生产车间外景

【辰信建材5月17日讯】受疫情因素影响,国内基础建材市场也相对遭遇下行。相比疫情发生以前,辰信建材所处的周边区域更是深有体会,很多销售人员普遍感到销售压力逐渐加大。眼睁睁看着一向旺销的石子,忽然间出现滞销,且积压的产品越积越多,品相甚好的好东西却售不出好价钱,宁阳辰信建材有限公司的员工看在眼里,不禁有些心急如焚。针对市场出现的这些变化,5月17日,辰信建材经营班子决定召开专题研讨会,集合公司所有经营管理和业务人员,全面、认真的研究分析市场,群策群智破解营销难题。

负责市场调研的销售部经理朱庆国认为,目前建材市场面对的困难主要来自三个方面,一是周边市场确实因疫情因素有所收缩,二是销售人员的思路还没有突破,需要主动寻找市场,而不能像过去那样“在家等客户上门”,三是要进一步在提高产品质量上下功夫,认真的解决客户所关心的问题。

辰信建材总经理肖峰在直面市场所遇到的困难后,则对未来的市场仍然持乐观态度。他认为,当前所遇到的市场疲软都是暂时的,只要我们采取的应对措施对路,困难并没有想象的那么大。比如可以通过提高服务质量,进一步留住和扩充大单客户,同时通过价格竞争优势,更大幅度的让利于客户,从而达到企业和客户双赢的目的。

集团矿业板块分管领导刘波更多的从安全、生产、环保、质量方面提出要求。他说,销售旺不旺,关键看质量。对比辰信建材和周边厂家的产品质量,我们还有进一步提升的空间。他要求所有经营人员都要真正树立起“客户第一”的思想,多听客户心声,通过自身努力,最大可能地满足客户的各方面诉求。建立良好顺畅外围关系也是刘波重点强调的内容,他认为,企业能不能平稳顺利的发展,与上级领导的支持、周边群众的理解分不开。为此,他希望辰信建材的精英团队一定要完全按照上级部门的各项要求去做,把没做或者没做好的“功课”补齐,规范各项制度建设,打通各项管理流程,从严从细解决好各方面存在的问题,辰信建材一定会赢得发展的春天的。

李鹏、张月兵、芦传青等辰信建材管理成员和承包方程经理出席专题会议,分别发表了各自观点。

会议结束后,与会人员对生产现场进行了实地查看。

 

 

图1:刘波、肖峰等公司领导查看生产现场

 

 

图2:工作中的采石机械

 

 

图3:生产集控中心

 

 

图4:生产车间外景